新生人口持续下滑

市场风云变幻

而有部分企业历经重重考验

则变得更具韧性、更加生机盎然

专注羊乳生产研发的百跃集团就位列其中

内卷之下

百跃羊乳遇局则破持续发力

凭借这3点形成致胜市场的驱动力量

让我们一起来揭晓一下

百跃羊乳为何能历经考验？

又是如何在后续发展中再度发力？

百跃爱丽瑞将如何塑造渠道长期价值链？

40年坚持做一件事

40 years of focus on one thing

专注羊乳研发与生产

成功最难的是坚持，爱丽瑞羊奶粉母公司——百跃羊乳集团，专注羊乳研发与生产，一做就是40年，现已有6大产品基地，时至今日已发展成中国羊乳行业领军品牌。

此次百跃推出的新品爱丽瑞羊奶粉，则由百跃羊乳集团全资子公司——百跃（南宁）生产基地匠心出品。该基地位于广西·东盟经济技术开发区内，是百跃集团顺应时代发展需求，跟进国家“一带一路”战略规划，积极响应国家营养健康计划，投资2.1亿元建设的万吨智能羊乳粉样板工厂。

百跃（南宁）生产基地，整合了来自瑞士、德国、丹麦、日本等十余个国家、20多项专利、30多家供应商的设备和技术，年产高智能配方羊奶粉可达10000吨。它集合全球优势资源背靠百跃羊乳强大团队，始终坚持匠心智造，致力成为“东盟羊乳”前沿阵地和羊乳“海上丝绸之路”的新起点。

百跃爱丽瑞羊奶粉，由百跃旗下核心战略品牌百跃谱恩独立操刀运营，百跃谱恩凭借其专注绵羊奶十数载的行业精研，在百跃羊乳40周年之际，献出周年礼“爱丽瑞羊奶粉”致敬百跃40周年。

坚守使命锻造品牌内核

Stick to the mission to forge the core of the brand

“让每一位宝宝都能喝到安全、健康、营养的好羊乳”

作为一家羊乳企业，百跃羊乳深知企业生存的内核所在——生产真正的好羊奶，掌握核心生命力。百跃爱丽瑞从源头上把关提供臻稀营养，甄选优质羊奶源乳并集结业内顶尖人才专研配方创新科技，同时精选全球先进技术和设备全程智控。“产品品质传递口碑，大众口碑塑造品牌”。一罐好羊奶是百跃羊乳最好的品牌名片，也正因此，百跃羊乳积极捕捉消费者营养需求，着力打造一款“专注肠道益护力”的羊奶粉。

百跃羊乳旗下核心战略品牌——“爱丽瑞羊奶粉”采用天然A2型蛋白奶源[1]，亲和营养，吸收高效。特别添加新一代opo结构脂、黄金配比FOS:GOS双重益生元、活性益生菌Bb-12，DHA:AA、胆碱、牛磺酸、乳铁蛋白等特色营养成分。配方可选择成分在消化吸收营养、脑视力营养、自护力营养方面更具优势。专研“肠道益护力微生态”，契合娇嫩宝宝天生营养所需。百跃爱丽瑞以“让每一位宝宝都能喝到安全、健康、营养的好羊乳”为使命，始终如一，初心不变。

参考资料：[1]Sheep milk β-casein resembles A2

持续为消费者和渠道创造价值

Continue to create value for consumers and channels

于消费者

产品与服务双向发力

满足消费者成长营养所需

作为一家乳企，提供品质卓越的好羊奶助力宝宝健康成长是职责所在，提供全面育儿服务则是一种精准服务突破。百跃爱丽瑞推出“一罐三码”——罐内积分码，罐内验证码、罐底溯源码。通过“罐内积分码”打通线上线下联动育儿活动，力争为消费者创造更加良好的用户体验，同时，提供各类育儿资讯、育儿服务旨在增进亲子关系促进宝宝多维成长。

于渠道

为乳业渠道增添新动能

塑造渠道长期价值链条

此次入市，百跃爱丽瑞更是潜心布局市场运营策略，在“控货防窜”这件事上展现出十足的魄力，在技术、制度、行动多个层面加码，深度与渠道捆绑。更是引进“数字化管控系统”和“三码合一”技术，匹配严苛的管控措施，全面守护市场“纯净度”。

作为乳品企业的中坚力量。近年来，羊乳价值认知度逐步提高，此次百跃爱丽瑞羊奶粉由百跃谱恩团队独立操盘，依靠百跃谱恩现有稳定基本盘，在市场推进上做到不压货，不冒进，有序推进。以“全新模式”亮相，布局一款“小而美”的控货型产品。

“控货防窜”重要举措，举措一，团队人员和合作客户严选。百跃爱丽瑞始终坚信：事业是团队干出来的！此次团队人员招聘同合作客户一起筛选，凡市场口碑较差求职者一概不得录用；举措二，全新运作模式进驻市场。为更好维护市场良性秩序，该产品仅合作传统市级经销渠道，全国一盘棋，“统一供货体系，统一经销模式”。举措三，构建透明的供应链系统。利用区块链等技术构建一个透明、可追溯的供应链管理系统，从源头上确保每一件产品的流向都能被追踪。实时共享数据，即时监控产品的流向，有效预防窜货行为；举措四：产品序列号“精准定位管理”。给每件产品分配唯一的序列号，百跃爱丽瑞产品设有"一罐三码”，通过管理系统跟踪产品的销售和流通情况。后台大数据凡发现流向异常客户或门店，即可采取措施，定位责任人，立即停止合作。对不按合约执行客户，罐底码和罐内码均赋红码，禁止入市销售；举措五： 销售区域限制。明确设定经销商的销售区域，通过系统设置销售边界，一旦产品超出指定销售区域，系统将自动报警，从而有效防止经销商窜货，严格禁止跨区销售，撬客等行为发生；举措六：稳步推进招商计划。为更好的推进百跃爱丽瑞模式的执行，招商渠道制定了严格的推进计划，不仅控货、控价，还对经销客户和经销门店数量加以控制。深度与渠道捆绑，恰到好处的纳入到爱丽瑞后台精细化管控之下。

百跃爱丽瑞羊奶粉实现“控区销售、专店专供、定向服务”，可谓是势如破竹，一触即发。同时，向渠道释放出“强品牌，强管控，构建共赢链”的信号和决心，无疑为羊乳产业实现良性可持续发展提供了新动能。